在外资软包装企业入侵、产能过剩、经济环境不景气等的冲击下，软包装行业依然迎来了发展过程中的坎儿。2014年不太好过，2015年会如何？行业资深人士总结了十个发展宝典，据说有些企业已经在照做，期待大家都能度过难关！

宝典一：敢于对不赚钱的订单说“不”

有些软包装企业在遇到困难时，可能会不断地压低价格以留住客户，这样做的结果是，订单生产了，却挣不到钱。然后你不得不涨价，被低价吸引的客户一听涨价就会跑走。

软包厂在接到单子时，要提前衡量好订单的效益，核算好成本再报出合适的价格，如果接单不为赚钱，那还不是白干？预期将时间花在不赚钱的客户身上，不如花费精力将有利益可取的客户服务到位。

宝典二：2015年，走绿色环保路线准没错

回头看看，2014年国家对于包装印刷行业的治理，基本上没有离开绿色环保的主题。同时，政策上也给与了很大的支持。软包装企业应该也必须走绿色环保的路线，这不仅是为了顺应政策，还是为了长远利益考虑。

从2014年12月开始行业已实施新的凹印标准，新标准也明确表示了是绿色环保标准。目前已有很多软包装企业采用了环保设施，包括VOCs回收装置，节能泵，转而采用柔性版印刷和无溶剂复合方式等。2015年，软包装企业应该一如既往的朝着这个方向走下去。

宝典三：谁能抓住互联网和传统行业的结合点，谁就是赢家

互联网的发展态势非常迅猛，我们也看到了很多企业因为互联网而发了家。软包装行业也有企业在不断摸索如何更好的利用好互联网发展业务，并且效果还不错。云印刷、食品包装袋APP、入驻淘宝、阿里巴巴等平台，这些都已被尝试，但是还不够成熟。

未来，软包装企业应不断摸索如何恰到好处的应用好互联网这个大平台，找准结合点了，相信会大有作为。

宝典四：不盲目购买设备扩大产能

市场变化速度很快，也很无常。就像无溶剂复合设备一样，刚来到国内时并不被厂家所接受，但是这两年其发展势头很凶猛。投资任何设备都是有风险的。软包装企业应做好自身未来发展走向分析，以此为导向选择好适合自己的设备，而不是看到别人用什么就自己用什么，别人说什么好就自己也觉得好，这样很容易搞垮自己。

宝典五：关注政策变化，赢得政策补贴对企业发展有很大帮助

这两年，政府对于企业发展的支持新政不断涌出。软包装行业可以抓住的政策包括：政府对小微企业发展的支持，对采用绿色环保设施企业的支持，对高新技术企业的补助等。其实这些都是促使软包装企业发展的政策，能够充分利用从中获利岂不是好事一桩？

从某些上市企业的年报中可以看出，有些企业一年的净利润可能是3000万元，单当年所受到的政策补助就有1000多万元。可以想象，政策补助对于企业发展的促进作用有多大。

宝典六：提高生产效率是所有企业必备良药

不管是软包厂也好，还是设备厂、薄膜厂也罢，提高生产率是大家一致的追求，也是企业降低成本的一剂良药。这就要求企业加强生产管理，对印刷车间、复合车间等的生产流程制定合理的计划，要知道，很多被忽略的细节中隐藏着的是白花花的银子。

宝典七：人尽其才，充分利用员工的才能

这年头，人工成本在企业成本中所占的比重越来越大，正因为如此，企业更应该充分挖掘员工的才能，给予其体现自身价值的机会，同时让其为企业带来的利益最大化。两全其美，何乐而不为？

以软包厂为例，印刷副手希望发展成印刷机长，印刷机长希望发展成为生产组长，生产组长希望发展成为生产经理……每个员工都有自己的目标职位，企业应该给员工以暗示，只要他们努力工作，都会有好的结果，而不是让员工每天工作得看不到未来。

宝典八：定期维护保养设备，定期进行人才培训

“工欲善其事，必先利其器”，从这句话中可以看出设备的定期维修保养有多么重要。企业一定不要以为维护保养设备花了钱，这些其实是为了在随后的生产中省下更多的钱。试想一下，如果因为一时疏忽，设备出了故障，出货全部有问题，给客户交不了差，客户丢了不说，可能还会有巨额的赔偿吧？

设备维护好，技术人员当然也要跟上节奏。定期的进行人员培训，可以将最新的技术知识传授给员工，也可以不断巩固员工的技能知识。对于提高生产效率非常有帮助。

宝典九：提升应变能力，满足客户的多样化需求

在谈业务时不难发现，现在客户的需求越来越趋向于个性化。这就要求软包装企业应具备足够的灵活应变能力，既能满足大批量的生产要求，也能顺利完成小批量订单；既能生产出高要求的包装袋，也能生产处常规化的包装袋……能适应客户的多样化需求，是软包装企业不断成长的表现。

宝典十：不要停下对新技术与新工艺的研发脚步

创新是磨破了嘴皮子也要提的一点，是企业发展过程中较难把握的一点。创新的投入成本一般较高，很多企业吃不消。但是不创新，企业就是等死。消费者对包装的要求瞬息万变，如果跟不上市场变化，软包装企业就难以服务好客户，更抓不住客户。要知道，在创新上多下点功夫，得到的回报是不可估量的。

来源：中国包装网